400-018-0098
科凈源董事長 葛敬
近日，科凈源董事長葛敬接受上海證券報(bào)記者專訪，分享了科凈源的成長與蛻變、努力與夢想。
持續(xù)創(chuàng)新 把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為最低要求
近年來，我國堅(jiān)持水資源保障、水環(huán)境治理、水生態(tài)修復(fù)“三水統(tǒng)籌”，持續(xù)深入打好碧水保衛(wèi)戰(zhàn)，水生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善。這背后離不開一批經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)能力強(qiáng)的水環(huán)境治理綜合服務(wù)商。
在采訪中，葛敬也向記者拋出了一個(gè)問題：“在動(dòng)物園里捕獵，在保護(hù)區(qū)里捕獵，或是在荒郊野嶺捕獵，你覺得哪個(gè)更難？”答案顯而易見，但問題的背后，正是科凈源在行業(yè)中最初的處境。在激烈競爭中脫穎而出，科凈源有什么制勝法寶？
“不做跟隨戰(zhàn)術(shù)，要做引領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)。持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)生命力延續(xù)的唯一法則?！备鹁锤嬖V記者，多年以來，他始終堅(jiān)持親自領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)部門，并對技術(shù)提出要求：遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
二十多年前，葛敬選擇投身方興未艾的水環(huán)境治理市場，默默耕耘探索，編寫了相關(guān)領(lǐng)域的多個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，并參編了多個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。在此過程中，他對技術(shù)的要求越來越高，對行業(yè)的認(rèn)識(shí)也越來越深刻。
據(jù)介紹，作為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，科凈源先后突破了超極限脫氮、超極限除磷、低溫污水生物處理、污泥源頭減量、微污染水生物處理等技術(shù)難題，并經(jīng)自主研發(fā)形成了速分生物處理技術(shù)、孢子轉(zhuǎn)移技術(shù)兩大主要核心技術(shù)。這兩項(xiàng)技術(shù)在“提升出水品質(zhì)”“延長核心材料的使用壽命”“縮短建設(shè)周期”等技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方面均具有比較優(yōu)勢。
即使以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來看，科凈源核心技術(shù)的應(yīng)用效果也毫不遜色。
葛敬介紹說，2020年4月，昆明市發(fā)布了國內(nèi)最嚴(yán)格的污水排放地方標(biāo)準(zhǔn)——《城鎮(zhèn)污水處理廠主要水污染物排放限值》，其中總磷排放限值為0.05mg/L，是污水處理廠出水一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)排放限值的十分之一，總氮排放限值為5mg/L。而科凈源的多個(gè)實(shí)施項(xiàng)目均能滿足上述要求。
而在科凈源起家的循環(huán)水業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司更是穩(wěn)扎穩(wěn)打。多年來，科凈源打造了眾多標(biāo)桿項(xiàng)目，其循環(huán)水業(yè)務(wù)遍布鳥巢、水立方、國家大劇院等國內(nèi)知名建筑；科凈源還在水環(huán)境綜合治理領(lǐng)域，如昆明滇池流域、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)納污坑塘黑臭水體等治理工程中發(fā)揮了重大作用。
目前，在流域規(guī)劃治理、城鎮(zhèn)及園區(qū)污水處理設(shè)施建設(shè)及提標(biāo)改造、河湖景觀水質(zhì)提升、黑臭水體治理、農(nóng)村污水治理及循環(huán)水系統(tǒng)處理等領(lǐng)域，科凈源均具備較強(qiáng)的市場競爭力。
打通產(chǎn)業(yè)鏈 用戶需求是進(jìn)化方向
伴隨各級(jí)政府對水環(huán)境治理的重視程度持續(xù)提高，國內(nèi)污水治理的市場化程度也在不斷提升。行業(yè)對水環(huán)境治理企業(yè)的技術(shù)水平、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營能力同樣提出了更高的要求。
葛敬對記者表示，好的技術(shù)對于項(xiàng)目費(fèi)用的控制幅度依然有限，而如何給客戶形成“超值價(jià)值”，是他多年以來一直在思考的問題，也是科凈源持續(xù)進(jìn)化的方向。
“商業(yè)模式與核心技術(shù)同等重要。我們要站在客戶需求的角度，研究其決策的整個(gè)過程，研究其中每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的要求，研究客戶此前合作商的特點(diǎn)。只有掌握了這些，并能向客戶提供“超值價(jià)值”，我們才能贏得商機(jī)。”葛敬說。
如今，科凈源能夠以公司核心技術(shù)為基礎(chǔ)，以水處理產(chǎn)品為依托，針對相對規(guī)?；?、集中化的水環(huán)境治理需求，可以為客戶提供包括項(xiàng)目治理方案的設(shè)計(jì)、水處理產(chǎn)品的供應(yīng)與安裝、售后維保等一攬子服務(wù)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)節(jié)費(fèi)增效，優(yōu)化全流程成本管控，在細(xì)分市場中起到引領(lǐng)作用。
科凈源水處理產(chǎn)品業(yè)務(wù)客戶主要包括國有企業(yè)、政府部門及事業(yè)單位，客戶質(zhì)地優(yōu)良，具有規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)、信譽(yù)良好等特點(diǎn)。截至2022年底，科凈源在手訂單充沛，合計(jì)約5.80億元，為2022年?duì)I收的132%，充足的在手訂單也為公司業(yè)務(wù)成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“近幾年陸續(xù)出臺(tái)的政策，體現(xiàn)出國家對于民營企業(yè)前所未有的支持力度?！备鹁幢硎荆瑹o論從回款速度，貸款支持力度，還是各地政府對于民營企業(yè)的相應(yīng)傾斜制度上，企業(yè)都感受到了實(shí)惠。
“我國已將生態(tài)文明建設(shè)提升到前所未有的戰(zhàn)略高度?！备鹁幢硎?，國家將“生態(tài)文明建設(shè)實(shí)現(xiàn)新進(jìn)步”作為“十四五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要目標(biāo)之一，并將“生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，美麗中國建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)”列入2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)。未來，科凈源也將一如既往地堅(jiān)持“視水處理為己任”的使命，致力打造圍繞“雙碳”目標(biāo)的節(jié)能、環(huán)保、低碳、生態(tài)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，為建設(shè)美麗中國以及全球生態(tài)安全作出貢獻(xiàn)。（本文轉(zhuǎn)載于上海證券報(bào)）
